品牌想要做好小紅書營銷，首先就要全面了解小紅書的營銷工具，從一開始就布局好小紅書營銷規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進行小紅書營銷，提升品牌的影響力和知名度。

本篇會從3個維度給大家講清楚小紅書平臺現(xiàn)有的營銷工具，包括作用、操作流程等等一些細節(jié)，幫助大家理清運營思路！

1、品牌的口碑自有陣地：專業(yè)號、品牌合作（蒲公英博主合作）、話題頁

2、小紅書的廣告（聚光平臺）：信息流廣告、薯條廣告、搜索廣告

3、小紅書品牌宣傳廣告：開屏、火焰話題、品牌專區(qū)、搜索彩蛋、驚喜盒子、商業(yè)話題、品牌貼紙、活動H5

一、品牌的口碑自有陣地

專業(yè)號

品牌在小紅書做營銷的官方陣地，展示品牌信息，品牌和用戶溝通的窗口，也是品牌相關開展小紅書廣告投放的基礎，是品牌做銷售沉淀的主要路徑。

所以這個端口也是現(xiàn)在品牌應該作為重點運營的門面，像完美日記，pmpm，尋薈記，chillmore等等品牌，有不少博主反饋，會被他們的官號內(nèi)容吸引，來判斷品牌實力。

圖源：小紅書

品牌合作（蒲公英博主合作）

博主筆記合作，種草必備報備筆記。

但是想要通過品牌合作平臺蒲公英進行筆記下單報備，品牌方需要向平臺繳納交易金額的10%作為平臺服務費用。

其次還需要滿足這些條件要求：入駐小紅書，通過企業(yè)號資質(zhì)認證審核標準，完成企業(yè)號認證，才可登錄品牌合作平臺。

話題頁

有效沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)，建立口碑輿論場，一般企業(yè)號可以免費申請和運營一個與企業(yè)號名稱相關的商業(yè)話題，之后用戶發(fā)筆記時候可以選擇該話題，做活動的時候可以用。目前這個話題的露出端口不多，影響不是特別大。  

圖源：小紅書

二、小紅書的廣告（聚光平臺）

信息流廣告

品牌高效種草必備利器，原生投放場景，可以完成多種營銷目標，信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行放量，把之前概率性的爆文變成實際可運作的確定性選擇，且形成可量化的投放標準，包含cpm，互動成本，roi等一些列指標。

信息流一般出現(xiàn)在打開小紅書的發(fā)現(xiàn)頁位置，在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出現(xiàn)“贊助”和“廣告”的區(qū)標識，兩者區(qū)別：贊助標識是主要在小紅書站內(nèi)；廣告標識是跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)站外。信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。

信息流廣告對品牌營銷的價值：

1、通過定向投放的方式精準觸達需求目標人群；

2、通過全面通投的方式拓客破圈，獲得更多新用戶；

為了提高獲量能力，需要實時優(yōu)化筆記頭圖與標題；內(nèi)容與目標用戶的匹配程度等。

如下圖是信息流廣告的展現(xiàn)位置和執(zhí)行操作邏輯。

第一步：選擇營銷訴求

在聚光平臺【廣告管理】界面點擊【新建廣告】，選擇營銷訴求，點擊【開始創(chuàng)建】，進入計劃設置環(huán)節(jié)。

第二步：設置計劃基本信息

在此步驟中設置計劃名稱、廣告類型、推廣標的類型、投放日期、投放時段（高級設置中），投放時段設置支持預覽和模板保存 。

注意：【廣告類型】需選擇【信息流推廣】，才能投放信息流廣告。

第三步：設置推廣目標、出價方式、成本控制方式、計劃預算

● 當成本控制方式為自動控制時，必須設置計劃預算，其他情況預算可以設為不限；

● 自動控制計劃，無需設置出價，系統(tǒng)會在盡量花完預算的前提下，獲取最多轉(zhuǎn)化數(shù)，即最低轉(zhuǎn)化成本。

第四步：設置推廣單元

● 設置單元基本信息和推廣標的

● 設置定向條件和出價

● 設置創(chuàng)意

投放注意事項：

1、需要按照素材維度來搭建賬戶，保證一篇筆記在相同定向選擇下只有一個計劃，一定要避免相同筆記定向重復建計劃；

2、不同行業(yè)高價值人群畫像是不同的，需要在投放之前做好產(chǎn)品分析，從（年齡，性別，地域，興趣）這四個維度；

3、不同投放階段，根據(jù)測試/放量/優(yōu)化的不同需求，從不同角度進行調(diào)整。

薯條廣告

薯條是一個生態(tài)向的內(nèi)容推廣工具，幫筆記推送給與內(nèi)容最相關優(yōu)質(zhì)的曝光人群，薯條的邏輯是一個用戶會曝光3次，已經(jīng)閱讀過的用戶不在曝光。

薯條的投放方式有2種：

1、提升筆記熱度，拉高互動；

2、提升熱度，漲粉，且薯條的投放門檻較低，只要筆記實在近90天內(nèi)發(fā)布的，即可進行投放。

但是薯條會隨著投放量的一步步增大，曝光人群也會增多,勢必會導致人群和筆記匹配的精準度下降,也就是體感上的數(shù)據(jù)會變差。

所以薯條投放是有上限的，不是一個無限精準放量的工具。

薯條投放的運用場景

1、測試內(nèi)容是不是有被限流，如果投放薯條，內(nèi)容有違規(guī)，則會有信息通知。

2、測試內(nèi)容，可以用薯條加速內(nèi)容的反饋，找到最適合的內(nèi)容表達路徑，也非常適合企業(yè)號的內(nèi)容運營，快速找到營銷的方向。也可以作為漲粉的利器。

3、非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記加熱，塑造爆文；通過薯條優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，一般薯條的cpm是10元，那按照點擊率達到10%就能實現(xiàn)一個精準用戶點擊只要1毛錢。

4、延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期，正常的筆記一般在一周內(nèi)就會進入衰退，薯條跑的相似人群，用付費撬動免費，拉長筆記的熱度周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，也是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎，一般行業(yè)均值是10%。

1、若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動率能在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)優(yōu)化加量。

2、若是點擊率高于20%，互動率8-10%以上就可以，可以加量加滿。

搜索廣告

搜索推廣需要設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點是曝光比信息流小，但點擊價格比信息流高。因為是用戶主動產(chǎn)生搜索需求，所以需求會更精準，競爭更激烈。

搜索廣告對企業(yè)營銷的價值

1、鎖定高消費意愿用戶：將主動搜索品牌，品類，商品相關信息的用戶精準獲取；

2、關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關鍵詞，品類關鍵詞同時攔截競品流量；

3、搶占賽道：可以幫助搶占或強化用戶心智，快速提升產(chǎn)品在某賽道和場景的影響力，集中在搜索廣告「首位」或「前三位」資源做搶占。

如下圖，是搜索廣告的執(zhí)行操作和信息流廣告基本一致，只有在設置定向時，需要按照關鍵詞來設置。

所以為了提高搜索卡位的能力，需要確定產(chǎn)品核心關鍵詞，在核心詞基礎上，增加場景，競品，營銷節(jié)點和潛在需求，尋找更多用戶的搜索場景。

投放注意事項：

需要按照次性來大家賬戶，保證不同關鍵詞匹配的出價和素材是有競爭力的，切忌不同詞性的關鍵詞揉雜在一個計劃中，不同詞性指的是品牌詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，競品詞，長尾詞等。

三、小紅書品牌宣傳廣告

開屏

APP第一視覺曝光，強化品牌識別，加深品牌印象。

售賣方式：CPT（按照固定時間計費方式） GD（無定向/性別年齡地域興趣定向，擔保式保量投放）

圖源：小紅書

通過開屏廣告可以在短期內(nèi)迅速提升曝光率，任何使用小紅書的用戶都無法避免自動彈出來的廣告，所以短視頻是眾多曝光媒體中相對有效的一個。

火焰話題

搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯，位置如下圖所示。

圖源：小紅書

品牌專區(qū)

在搜索頁面如下圖，提升品牌首推廣效能，一般是在搜索品牌詞或者是品牌種草詞后展示。

圖源：小紅書

進店/關注button可以跳轉(zhuǎn)品牌號首頁/品牌店鋪首頁，這個banner 一般可以指定跳轉(zhuǎn)指定落地頁（單品/店鋪首頁），banner底部tab頁面跳轉(zhuǎn)，商品詳情頁/場次頁/定制H5/快閃店/話題頁。

該端口一般按月售賣，需提前郵件詢價，一般是1w/月起售，會根據(jù)品牌在站內(nèi)的情況定價。專區(qū)在品牌到達一定搜索量后，是能更高效的塑造品牌形象，在大促期間也是可以很好的進行品牌截流。

搜索彩蛋

是用戶搜索品牌詞，品牌進行全屏攔截，搶占第一視覺，實現(xiàn)霸屏體驗，適合品牌有一定的用戶基礎，或者品牌在其它平臺做過大傳播，才有用戶基礎進行搜索。

根據(jù)品牌站內(nèi)搜索來定價，但是售賣周期比較短 不超過7天，也可植入品牌詞+推廣的產(chǎn)品詞，控頻一天一次，7天內(nèi)不超過3次。

驚喜盒子

品牌福利一觸即發(fā)，深化品牌和用戶連接，提升用戶的好感度，以及品牌搜索聲量，品牌當成一個活動流量端口來用，和普通活動的報名方式一致。

圖源：小紅書

商業(yè)話題

是小紅書最常用的品牌產(chǎn)品，類似于抖音挑戰(zhàn)賽，它能夠定制內(nèi)容，然后將明星、達人和素人發(fā)的內(nèi)容，進行聚合進行沉淀，并且開屏/信息流/品牌專區(qū)/火焰話題均可跳轉(zhuǎn)到商業(yè)話題頁面，一個專業(yè)號擁有一次免費定制商業(yè)話題的機會。

圖源：小紅書

品牌貼紙

用于用戶可以在發(fā)布筆記的時候添加，支持展示品牌相關元素，支持搭配圖文筆記或視頻筆記，可以展示產(chǎn)品，文案等，按照個數(shù)售賣，連續(xù)展示7天，在貼紙的熱門5/6/7/8位，發(fā)布的時候建議綁定品牌話題效果更佳。

活動H5：組件搭配，滿足定制需求

活動H5滿足多樣化傳播目標，支持圖片，視頻，筆記，直播等超過十種組件組件可自定義搭配，活動H5適合近期品牌活動，或者節(jié)點大促、重要峰會留表單信息。

來源：楠開口